SNS運用代行で月3万円｜実績ゼロから受注した5ステップ【2026年版】

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副業で月10万円。そう言われても、始めたばかりの頃はあまりに遠かった。だから僕はまず「月3万円だけ」に的を絞ることにした。しかも、元手がほとんどかからないやり方で。

そこで選んだのがSNS運用代行である。というのも必要なのはパソコンとデザインツールくらいで、在庫も仕入れもいらない。とはいえ最初の1ヶ月は散々でしたね。提案文を12件送って返信ゼロ。時給換算どころか、そもそも売上が発生しない。

ここから何を変えて、月3万円のラインまで持っていったのか。実際に効いた5つのステップを順番に書いていく。

そもそもSNS運用代行は「毎日投稿する人」ではない

12連敗の原因は、たぶんここを勘違いしていたことだ。僕は自分を「投稿を代わりに打つ人」として売り込んでいた。でも発注側が欲しいのは投稿そのものじゃない。

欲しいのは結果である。予約が埋まる。問い合わせが増える。採用の応募が来る。投稿はあくまでその手段でしかない。そこを取り違えたまま「毎日3投稿します」と書いても、相手には作業の見積もりにしか見えないわけだ。

「作業者」から「設計者」に言い換えたら返信が来た

そこで提案文の1行目を書き換えた。「毎日投稿を代行します」ではなく「3ヶ月で問い合わせ経由の予約を月5件つくる設計をします」。やっている作業は同じでも、受け取られ方はまるで違う。翌週、13件目の提案でようやく返信が来た。地方の整体院、月1.2万円の小さな案件である。

あなたのプロフィールや提案文は、いつの間にか作業の説明になっていないだろうか。

ステップ1：実績ゼロを埋めるのは、他人の実績ではなく自分のアカウント

実績がないから応募できない。応募できないから実績が増えない。この堂々巡りを抜けるいちばん早い方法は、自分のアカウントを見本にしてしまうことだった。

僕がやったのは、テーマを1つに絞った小さなXアカウントを1ヶ月運用して、その数字をそのまま提案文に貼ることだ。フォロワー480人。大した数字じゃない。ただ「30日でゼロから480人、インプレッションは月18万」と具体的に書くと、相手は運用の再現性を見てくれる。

そもそも発注する側は、フォロワー10万人のインフルエンサーを探しているわけじゃない。自分の店のアカウントを、地味でも着実に伸ばしてくれる人を探している。だから小さな実績でも十分に武器になる。

ステップ2：最初の案件は単価ではなく「数字が残る案件」で選ぶ

最初の1.2万円の案件、時給に直すと700円くらいだった。正直、ここで一度やめようかと思った。

ただ、この案件には条件を1つだけ付けていた。「成果を公開させてください」というものだ。これが後で効いてくる。3ヶ月後、僕の提案文には「整体院アカウントを3ヶ月で予約経由7件創出」という一行が載った。次の案件は月3万円で決まった。

つまり最初の案件で回収すべきなのはお金じゃなくて、次に使える数字だということ。もちろん生活がかかっているなら話は別だけれど、月3万円を目指す段階なら、この順番のほうが早い。

ステップ3：投稿を「型」に落として1本15分にする

受注できても、次の壁は作業時間だった。最初は1投稿つくるのに40分かかっていた。月60投稿なら40時間。これでは月3万円でも割に合わない。

そこで投稿を5つの型に分類した。困りごとの提示、施術の裏側、お客様の声、豆知識、告知。この5つを曜日で回すだけで、毎回ゼロから考える時間が消える。結果、1投稿あたり40分が15分になった。同じ売上でも、時給は2倍以上になった計算だ。

ネタ出しは月初にまとめて60本分やる。毎日ちょっとずつ考えるより、この方が圧倒的に速い。

ステップ4：画像はテンプレを作って、あとは差し替えるだけにする

文章が15分になっても、画像作成でまた30分溶けていては意味がない。ここを潰したのがテンプレート化だった。

投稿の型5つに対して、それぞれ画像テンプレを1枚ずつ作る。あとは文字と写真を差し替えるだけ。ブランドカラーとフォントを最初に登録しておけば、毎回の色選びも消える。この作業に僕はCanvaを使っていて、月60枚を2時間弱で回せるようになった。

ちなみにクライアントには「テンプレを作ったので早いです」とは言わない。相手が買っているのは時間ではなく仕上がりだからだ。

ステップ5：単価は交渉ではなく、月次レポートで上がる

「単価を上げてください」と口で言うのは気が重い。僕もずっと言えなかった。

だから代わりに、毎月1枚のレポートを送ることにした。インプレッション、プロフィール閲覧数、問い合わせ件数。この3つの推移をグラフにして、来月やることを3行だけ添える。すると3ヶ月目、クライアント側から「もう少し投稿数を増やせませんか」と相談が来た。そこが単価を動かすタイミングである。

月1.2万円が2.5万円になり、2件目と合わせて月3万円台に乗ったのは、始めてから5ヶ月目のことだった。爆速ではない。ただ、止めなければ積み上がる種類の仕事だとは思う。

先に知っておきたかった落とし穴

ここまで良い話ばかり書いてきたので、つまずいた部分も正直に残しておく。

• 「投稿し放題」で受けてしまう…本数を決めずに契約すると、依頼が青天井に増える。契約時に月◯本と明記する
• アカウントのIDとパスワードを直接預かる…トラブルの元になりやすい。ビジネスマネージャなど権限付与の仕組みを使う
• 成果を保証してしまう…フォロワー数や売上は外部要因に左右される。約束するのは運用の中身であって結果の数値ではない

特に3つ目は本当に気をつけてほしい。僕は一度「3ヶ月で1000フォロワー」と口約束して、達成できず気まずい思いをした。数字を約束する代わりに、やることを約束する。それだけで関係はずいぶん健全になる。

あと、確定申告の話も少しだけ。副業所得が年20万円を超えると申告が必要になるケースがある。売上と経費は最初から記録しておくほうが後で楽だし、判断に迷う部分は税理士など専門家に相談してほしい。

まとめ：月3万円は「型」を持てるかどうかで決まる

振り返ると、僕が変えたのは能力ではなく順番だった。提案の言い方を変え、最初の案件で数字を取り、投稿と画像を型に落とし、レポートで単価を動かす。この流れが回り出すと、作業時間は減るのに売上は増えていく。

今日できることを1つだけ挙げるなら、テーマを絞った自分のアカウントを開設して、最初の投稿を1本出すことだ。実績づくりは、依頼を待たなくても今から始められる。

そして30日後、その数字を持って1件目の提案を送ってみてほしい。僕の13件目がそうだったように、動き出すのはたいてい、やめようかと思った直後である。

※本記事は一般的な情報であり、収益を保証するものではありません。