ココナラで月3万円｜スキル販売を90日試して分かった5ステップ

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副業の情報を漁っていると、必ず一度は「自分のスキルを売りましょう」という言葉にぶつかる。そして、そこで手が止まる。売れるほどのスキルなんて持っていない、と思うからだ。筆者も去年の春、その壁の前で3ヶ月ほど足踏みしていた。

とはいえ、足踏みしていても口座の残高は増えない。ということで腹をくくってココナラに出品してみたところ、90日で累計3万2,000円になった。月10万円には遠い。ただ、クラウドソーシングで消耗していた頃とは、手応えの質がまるで違った。

この記事では、その90日で実際にやった5つの手順と、正直につまずいた場所をそのまま書く。

そもそも、なぜクラウドソーシングをやめてココナラに移ったのか

最初に手を出したのはクラウドソーシングだった。提案文を書いて、送って、待つ。それを20件くり返して受注できたのは1件。報酬は3,000円で、提案文にかけた時間を含めると時給換算300円だった。正直、ここで一度挫折しかけている。

なぜそうなったのか。理由ははっきりしていて、あの場所では自分が「選ばれる側」だからだ。数十人の応募者と価格で殴り合う構造になっている。だから実績のない人間ほど、値下げでしか差別化できない。

その点、ココナラは商品を棚に並べて待つ形式に近い。買い手が検索して、比較して、向こうから声をかけてくる。もちろん、並べただけで売れるほど甘くはない。とはいえ「1件のために20通書く」消耗からは解放される。この構造の違いが、筆者にとっては決定的だった。

90日でやった5つのステップ

ステップ1｜「得意なこと」ではなく「他人が面倒がること」を出品する

最初に出したのは、そこそこ自信のあった文章添削サービスだった。1ヶ月、まったく売れなかった。

売れ始めたのは方針を変えてからだ。というのも、買い手がお金を払う対象は「上手さ」ではなく「面倒の肩代わり」だから。筆者の場合、勤務先で毎週やらされていた議事録の整形と要約が、まさにそれだった。自分にとっては退屈な単純作業。でも、他人にとっては1時間を奪う作業。この非対称にこそ値段がつく。

あなたが職場で「またこれか」と思いながらこなしている作業は何だろうか。それが最初の商品になる可能性は、かなり高い。

ステップ2｜サービスタイトルは検索窓から逆算する

ココナラでの購入は、ほとんどが検索から始まる。だからタイトルに買い手が打ち込む言葉が入っていないと、棚に並べていないのと変わらない。

やったことは単純で、ココナラの検索窓に思いつく単語を打ち込み、サジェストに出てきた語をメモしただけ。「議事録 文字起こし」「会議 要約」といった、実際に使われている言い回しをタイトルの前半に置いた。これだけで表示回数は週40前後から120前後になった。中身は1文字も変えていない。

ステップ3｜最初の3件は「実績を買う」つもりで値付けする

ココナラでは評価件数がそのまま信用になる。0件の出品者と5件の出品者では、同じ内容でも売れ方がまるで違う。

そこで最初の3件は、相場の6割ほどにあたる1件1,500円に設定した。時給換算すれば最低賃金を割る。ただ、これは労働ではなく評価を買う投資だと割り切った。実際、評価が3件ついた時点で価格を戻しても注文は止まらなくなっている。ここは我慢のしどころ。

ステップ4｜見積り相談の返信は「30分以内」を固定ルールにする

90日分の記録を見返して、一番驚いたのがこれだった。相談から返信までが30分以内だった案件の成約率は、半日空けた案件の倍近くあった。

なぜなら、買い手は同時に3〜4人へ相談を投げているから。つまり、早さがそのまま指名につながる。とはいえ、常にスマホを握って待機するのは現実的じゃない。だから筆者は返信テンプレを1つ作り、納期と追加料金の条件だけを差し替える運用にした。今の平均返信時間は4分。

ステップ5｜値上げは感覚ではなく「待ち行列」で決める

値上げのタイミングを気合いや自信で決めると、たいてい早すぎるか遅すぎる。そこで採ったのが、未着手の依頼が常に2件以上たまっている状態が1週間続いたら2割上げるというルールだった。

1,500円で始めた出品は、90日後に3,500円になっている。そして単価が上がると、依頼者の層も静かに変わる。安さだけで選ぶ人が減り、丸投げ気味の相談も減った。値上げは、実は消耗を減らす作業でもある。

正直につまずいた3つの落とし穴

ひとつめは手数料。ココナラの販売手数料は決して軽くない。表示価格がそのまま手取りになると思い込んでいると、初月の振込額を見て静かに落ち込むことになる。筆者がそうだった。値付けの段階で、手数料と振込手数料を引いた金額で採算を考えるべきだった。

ふたつめは納期の見積もり。会社員の副業は、平日夜に確保できる時間が読めない。実際、最初の月に一度だけ納期を1日延ばしてもらっている。今は実作業時間の2倍を提示するようにした。余らせるほうが、謝るよりずっといい。

みっつめは税金だ。副業の所得が一定額を超えると確定申告が必要になり、住民税の扱いによっては勤務先に把握される可能性もある。だから売上と経費は最初の1件から記録しておいたほうがいい。ただ、必要な手続きは働き方や所得の種類で変わる。具体的な判断は税務署か税理士に確認してほしい。ここは自己判断で押し切る場所ではない。

まとめ｜売れるスキルは、探すものではなく削り出すもの

90日を通して分かったのは、売れるスキルは自分の中から発掘するものではないということ。他人の面倒くささと、自分が淡々とこなせる作業。その2つが重なった場所に生まれる。だから「特別なスキルがない」は、出品しない理由にはならない。

今日やることは1つでいい。職場で自分が面倒だと感じている作業を3つ書き出して、そのうち1つをサービスの形にしてみる。筆者の場合、そこから最初の売上まで11日だった。もちろん成果には個人差があるし、想像より時間がかかることもある。それでも、棚に並べないかぎり検索されることは永遠にない。

※本記事は一般的な情報であり、収益を保証するものではありません。